我认识的一家 AI 创业公司，最近刚经历一次哑火的发布。媒体评价不错、Product Hunt 排位稳固、产品也是真的有用。但注册量却平平。
他们以为是渠道的问题。不是。当我看他们的漏斗时，多数访客在前 15 秒就跳出。产品从未被评估过——因为设计信号错了。
这里是我见得最多的三种。
1. 恐怖谷式界面
一切看起来差不多像是一支真实团队做的，但又哪里不对劲。间距略有偏差。图标明显是 AI 生成的。客户证言配的是可疑的通用头像。
为何它吓走用户：它读起来像是「一个周末拼出来的」。用户会担心——如果营销页就已经是 AI 糟粕，那么产品本身大概率也是。信任蒸发。
修复：能用真实照片的地方就用真实照片。真实的客户证言，带真实的公司名。让一位设计师审阅每一个表面。营销页是用户与产品的第一次互动——它需要看起来比 AI 生成的还要更像手工打磨。
2. 着色器陷阱
动态渐变、网格背景、3D 粒子特效、视差滚动场景。这些过去曾经传递「高端科技创业公司」的信号。2026 年它们传递的是：「我们在落地页上花的钱比在产品上还多。」
为何它吓走用户：严肃买家（手里有钱的那些）把重视觉特效与不严肃的公司挂钩。特效筛选的是错误的客户。
修复：视觉花哨最多留一处。其他一切应该是排印的、构图的、克制的。让产品的功能成为奇观。
3. 功能墙
hero 区下方，一个密密麻麻的「功能」网格：9 张或 12 张卡片，描述 AI 能做的每一个维度。
为何它吓走用户：它传递的信号是团队在卖「能力」而非「结果」。用户不想要一串 AI 能做的事。他们想要一句话——这款产品为他们做的那件具体的事。
修复：把网格砍到 3 条，每一条以结果描述，而非功能描述。「每周一审阅你的定价页面，标出薄弱的表述」胜过「带自动化洞察生成的转化智能」。
元问题
三种失败模式共享同一个根源：团队忍不住要向用户展示这款 AI 产品的 AI 成分。这种冲动几乎永远是错的。
出色的 AI 产品感觉起来像出色的产品。句号。用户不需要被反复提醒这是 AI。他们需要明白使用之后他们的生活是什么样。
发布测试
在下一次发布之前，做这件事：把首页给 5 位不认识你公司的人看，请他们出声描述你们做什么。
- 如果他们不止一次说到「AI」——你大概已经失去了他们。
- 如果他们用自己生活中的某个结果去描述——你抓住了他们。
这就是嗅觉测试。如果网站闻起来像 AI 营销，真正的买家会走。