有一条诊断我用了九年：让某人进到你的站点，计时看他需要多久能出声描述你公司做什么。
十秒是及格线。超过这条线，你的品牌就在为「决定要不要接触」这件事增加摩擦。
2026 年发生的变化是：AI 产品通过这条测试的失败率高于我合作的任何其他品类——而且失败的原因具体、可预测。
失败模式 1：以技术开头
2026 年的 AI 创业公司落地页通常以这样的一段话开场：
「一个 AI 驱动、代理式的、检索增强生成平台，服务企业知识工作流。」
一位访客在十秒内无法解析这段话。他不知道你解决什么问题、面向谁、注册之后他会接触到什么。他只知道你有技术。技术描述是战略的产物，不是战略本身。
修复：以某个具体的人的结果开头。「你的销售团队在每次通话之前都能拿到可用的竞品研究。」技术可以留到第二页。
失败模式 2：受众模糊
很多 AI 产品被推销为「面向所有人」。文案同时对工程师、市场、创始人、企业买家讲话。首页最终谁也没对上。
修复：为落地页挑一个 persona。其他 persona 各自有自己的页面。想一次对所有人讲话，意味着谁都不感觉被看见。
失败模式 3：视觉过度
AI 产品不成比例地使用着色器特效、动态渐变、3D 场景、粒子场，来传递「未来感」的信号。它传递的其实是「我们有一位会用 After Effects 的设计师」。不传递可信度，也不传递实用性。
修复：让视觉的精致度匹配用户正在做的决策的严肃度。一款 $20K 的企业级工具不应看起来像 Web3 宣传片。
失败模式 4：没有叙事的演示视频
「看我们的 demo」的做法，默认了用户已经在乎到愿意花 90 秒看视频。多数人不是。他们想先用文字理解你在推介什么，然后再决定是否投入时间看 demo。
修复：把推介用句子写在首屏之上。好的 demo 是给已经相信自己可能想看的访客的一份奖励。
失败模式 5：能力网格
一张跨越每个用例每项功能的表格。这是 B2B SaaS 默认剧本套用到 AI 上。不成立，因为早期 AI 买家在试图理解你是哪一类东西，而不是把功能与已知替代方案对标。
修复：在网格之前，先用一句话把这款产品放进访客已经能想象的一个品类里。
我会对多数 AI 落地页做的改动
如果我对多数 AI 首页做一次粗暴的 30 分钟编辑，我会：
- 把「powered by」式的语言替换为一个具体结果
- 把功能列表砍掉 60%
- 移除一个着色器特效、三段动画、两条客户证言
- 在首屏之上加一张真实的产品截图
- 把定价写在页面上，而不是藏在「联系我们」后面
测试依然是那一条：十秒。陌生人能不能描述你在做什么？AI 没有改变这条。它只是让躲进复杂性的诱惑变得更大。